Negociando Para Ganar - Jim Hennig

Notas que se tomaron del video de Jim Hennig, explicando las estrategias para ganar en una negociación.

Negociando Para Ganar - Jim Hennig

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

1.       NO ASUMAN UN PASTEL PARTIDO

Las mayorías de las negociaciones no son un pastel partido, pueden ser más completas si entendemos cuales son los intereses y las necesidades que ambas partes tienen y trabajando con base en esto se agranda el pastel.

2.       USEN EL VALOR RELATIVO A SU FAVOR

Debemos hacer concesiones en algo que su costo sea bajo en términos de tiempo, dinero o esfuerzo, pero con gran valor por otro lado.

3.       TENDEMOS A SUBESTIMAS NUESTRA PROPIA FUERZA

Cuando subestimen su propia fuerza, ya no querrán correr riesgos y reducirán su fuerza de negociación.

4.       EL RIESGO CREA PODER

Cuando puedan permitirse correr un riesgo ganarán fuerza en la negociación. La moneda al aire. La habilidad de correr riesgos les da poder.

5.       CUIDADO AL OFRECER PARTIR LA DIFERENCIA

Deje que la otra persona ofrezca primero, ya que tú tienes el poder. Pero si hago un comentario precipitado antes de la negociación, puedo reducir significativamente mi poder.

6.       NO ASUMAN “SUS PROBLEMAS”

Muchas veces sus problemas se vuelven nuestros problemas y si estamos negociando no debemos adoptar sus problemas.

7.       ENFOCARSE EN SUS INTERESES, SUS NECESIDADES

Ver las necesidades de cada parte, no pueden ser las mismas, ver más allá de la posición de cada parte. Ejemplo de la naranja y las hijas.

8.       HAGAN MUCHAS PREGUNTAS

Hacer preguntas poderosas, general y correcta como ¿Hay algo más que deba saber sobre este asunto?

9.       NO ASUMIR CONCESIONES

Terminaran dando más de lo que la otra parte necesitaba. Tal vez ellas quieran menos de lo que usted está dispuesto a dar. Siempre pregunten.

10.   USAR EL PODER DE LA PERCEPCIÓN

No se trata de quien tenga el poder si no quien parece tener el poder en una negociación.

11.   AUTORIDAD NO ES MAS PODER

Por ejemplo, ir como agente de autoridad limitada le da el poder de meter a terceros a la negociación y no tener la última palabra.

12.   PERMITAN QUE LA OTRA PARTE QUEDE BIEN EN LA NEGOCIACION

Cuando se vuelve emocional, la otra persona puede retroceder a una esquina y no hay forma que quede bien, hay que ser creativos y hacer algo con lo que puedan decir que ellos también han ganado con esta negociación.

13.   NO SE QUEDEN ATORADOS EN UN SOLO PUNTO NEGOCIADO

Siempre habrá otros términos y condiciones, tienen que ser creativos y con la mente abierta para plantearlos.

14.   LA GENTE ES DIFERENTE

Pero es predeciblemente diferente, en una negociación sigan la Regla de Platino, “Haz con otros los que ellos quieran que tú les hagas”

15.   PLAN PARA RESOLVER DIFERENCIAS

Hagan lo imposible para decidir con tiempo como esperan resolver sus diferencias, por ejemplo, pueden traer a un tercero que los ayude, uno neutral.

16.   EXPRESAR EMPATIA SIN ACEPTAR RESPONSABILIDAD

Cuando unas personas se sienten lastimado en una negociación, ustedes no necesariamente son responsables de eso, pero si pueden mostrar su empatía y malestar sin aceptar la responsabilidad, esto puede ayudar a la negociación.

NO GANARAN EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN SI LA OTRA PARTE SIENTE QUE ESTÁ PERDIDA, UNA PARTE EN LA RESPONSABILIDAD DE LA NEGOCIACIÓN ES HACER SENTIR A LA OTRA PARTE QUE ELLA HA GANADO, LA FORMA MAS FÁCIL ES AYUDÁNDOLE A GANAR.

Codigo JG 1.7.3. KTM Duke error

Estimado amigos amantes de las motos, si estas leyendo este post es seguramente porque te ha aparecido en la pantalla de tu moto este código JG 1.7.3. es un código de error referente al sistema eléctrico.

Duke 200 - Jairzinhov

Este código me apareció por primera vez hace un par de meses, prendí la moto y a la hora de hacer el contacto la pantalla se apagó y apareció el código, luego se volvió a prender y de ahí todo normal, solo que el reloj se había reseteado.

Pasó un tiempo para que volviera a pasar, luego el problema cada vez se hizo mas frecuente. Resulta que ahora la pantalla ya no prende, le pregunté al taller autorizado donde hice el mantenimiento de mi moto y me dijeron que se había quemado el tablero, que costaba como S/.1200 soles (como $370 dolares) pero que tenían que pedir un código del tablero y enviarlo a India para que manden uno nuevo con mi mismo kilometraje =S y que podía tardar meses. Afortunadamente mi tablero a los 5 días volvió a prender con el mismo código, con el mismo problema del reseteo, entonces me di cuenta que no se había quemado el tablero.

Fui a la misma casa KTM donde compré mi moto, explique el problema y me dijeron que iban a scanear la moto y que si estoy dentro de los dos años cualquier problema cubriría la garantía, afortunadamente falta un mes para que la garantía se termine.

El diagnostico fue que el ramal está defectuoso, en alguna parte por el tanque unos cables están haciendo corto circuito y tenemos que cambiar el ramal, gracias a Dios esto lo cubre la garantía, si no hubiera tenido que pagar el ramal nuevo que son S/.1400.00 más mano de obra S/400 en total como S/.1800.00 soles (como $550 dolares).

He leído en muchos foros que el problema puede ser los conectores a la batería, o que la batería está baja, pueden tratar con eso, pero si el problema persiste fijo es el ramal o sea en alguna parte está haciendo corto circuito.

Así que ya saben amigos moteros, es preferible que lleven sus motos a la misma casa que les vendió y hagan sus mantenimientos ahí, espero que les haya servido de algo este post.

Saludos

Jair Vasquez